Erfolgreich und professionell verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Seminarziele:
Erfolgreiche Verhandlungsergebnisse sind dann erreicht, wenn alle Beteiligten überzeugende und zufriedenstellende Ergebnisse
erreichen. Als beruflich Tätiger werden täglich zahlreiche Gespräche und Verhandlungen geführt: mit Dentaldepots, Fremdlaboren und
auch mit den Mitarbeitern. Ziel des Seminars ist es, Techniken zu erlernen, die eine konstruktive
und friedliche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win-Ergebnis ermöglichen.
Somit lassen sich bei den nächsten Verhandlungen mit z. B. Dentaldepots Kosten einsparen, ein günstiger Zinssatz beim
Banktermin fixieren oder ein leistungsgerechtes Gehalt für den neuen Mitarbeiter vereinbaren.

Auszug aus den Programminhalten:
• Verhandlungsphasen, Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften bei der Verhandlung
• Fallen und Fehler bei der Verhandlungsführung
• Harvard-Verhandlungskonzept: Hart in der Sache, freundlich im persönlichen Umgang
• Umgang mit persönlichen Angriffen

Methodik:
Impulsgespräche, Diskussion, Simulation von
Mitarbeitergesprächen/Gehaltsverhandlungen, Praxisbeispiele

Gebühren:

Mitglied: 295 EUR
Nichtmitglied: 350 EUR
Praxismitarbeiter/Praxismitarbeiterin (Mitgliederpraxis): 235 EUR
Praxismitarbeiter/Praxismitarbeiterin (Nichtmitgliederpraxis): 255 EUR