Erfolgreich und professionell verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Seminarziele:
Erfolgreiche Verhandlungsergebnisse sind dann erreicht, wenn alle Beteiligten überzeugende und zufriedenstellende Ergebnisse erreichen. Als beruflich Tätiger werden täglich zahlreiche Gespräche und Verhandlungen geführt: mit Dentaldepots, Fremdlaboren und auch mit den Mitarbeitern. Ziel des Seminars ist es, Techniken zu erlernen, die eine konstruktive und erfolgreiche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win-Ergebnis ermöglichen. Somit lassen sich bei den nächsten Verhandlungen mit z. B. Dentaldepots Kosten einsparen, ein günstiger Zinssatz beim Banktermin fixieren oder ein leistungsgerechtes Gehalt für den neuen Mitarbeiter vereinbaren.

Auszug aus den Programminhalten:
• Verhandlungsphasen, Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften bei der Verhandlung
• Fallen und Fehler bei der Verhandlungsführung
• Harvard-Verhandlungskonzept: Hart in der Sache, freundlich im persönlichen Umgang
• Umgang mit persönlichen Angriffen
• Strategien und Methoden, wenn die andere Seite „stärker“ ist oder wenn sie zu „schmutzigen“ Tricks greift

Methodik:
Interaktiver Vortrag, Impulsgespräche, Diskussion, Simulation von
Mitarbeitergesprächen/Gehaltsverhandlungen, Praxisbeispiele, kollegiale Beratung

Gebühren:

Mitglied: 310 EUR
Nichtmitglied: 370 EUR
Praxismitarbeiter/Praxismitarbeiterin (Mitgliederpraxis): 250 EUR
Praxismitarbeiter/Praxismitarbeiterin (Nichtmitgliederpraxis): 290 EUR

Kursdaten

Übersicht

Buchung möglich

391

Erfolgreich und professionell verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Praxisführung

Angestellte, Praxisgründer, Zahnärzte, Praxismitarbeiter

7

Köln

11.12.2021

09:00 Uhr

16:00 Uhr

Köln

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